平顶山市石龙区农村信用合作联社 精耕细作 助力乡村振兴

一直以来，平顶山市石龙区农村信用合作联社始终坚持“支农支小支微”市场定位不动摇，以发展普惠金融、支持区域经济发展为己任，通过充实客户经理队伍、加强业务培训、完善绩效考核办法等措施，苦练内功，提升素质，充分发挥地方金融主力军作用，全面助力农民致富、乡村振兴。

今年一季度末，该联社各项贷款较年初新增7398.16万元，其中涉农贷款占比达95.4%。

建强客户经理队伍。该联社坚持“以市场为导向、以客户为中心”的经营管理理念，不断减少机关人员占比，将人才和费用逐步向一线倾斜。牢固树立中后台为前台服务、全员为综合型客户经理的业务运营模式。今年初，该联社陆续调整多名学历高、业务能力突出的青年员工到客户经理队伍中，配套系统培训学习，提升服务水平，着力打造一支营销能力强、服务水平高、客户信得过的专业人才队伍。

调整优化考核方案。该联社牢固树立“业绩为王”的绩效理念，坚持“全行为客户服务”理念。对客户经理实行等级评定，引导客户经理重业绩、重客户管理、重贷后跟踪服务，通过优化条线考核方案，逐步提高收息、新投放绩效比例，对超额完成指标的人员进行奖励，鼓励客户经理加大信贷投放力度，优化贷款结构，全力做好客户服务工作。

大力开展“整村授信”。“整村授信”工作是该联社推进金融服务向乡村延伸的有效尝试。按照上级工作要求，该联社进一步细化“整村授信”活动方案，根据区域实际情况，划分金融服务网格，明确团队及人员责任，积极进行入村授信，通过与村组对接及入户调查，比对、筛选“随享贷”目标客户，逐步扩大授信覆盖面，努力按照“8040”的工作目标，构建“村村有服务、户户有授信”的金融服务格局，着力为三农发展提供充足的资金支持。(王鲁亚)